在儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表行(xing)業中，二手(shou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)市(shi)場在國內興起較早，但是一(yi)直處于不(bu)溫不(bu)火(huo)的狀態(tai)。其中存在的因(yin)素有(you)哪些呢?隨著大環境的變化儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商的分銷儀(yi)(yi)(yi)器(qi)策略的調整，那(nei)么二手(shou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)市(shi)場究竟占有(you)率會有(you)多大呢?今天小編(bian)特邀史(shi)丹利儀(yi)(yi)(yi)器(qi)高進華先生為我(wo)們(men)解讀我(wo)國二手(shou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表行(xing)業發展現狀。

　　二手儀器市場興起背景

　　史(shi)丹利高進華告(gao)訴記者(zhe)，美國(guo)是(shi)(shi)(shi)二(er)手設(she)備(bei)最集(ji)中的(de)(de)國(guo)家。所(suo)(suo)謂二(er)手設(she)備(bei)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)原始(shi)購買(mai)需(xu)要(yao)(yao)購買(mai)二(er)手儀(yi)器(qi)，二(er)手儀(yi)器(qi)之所(suo)(suo)以(yi)有(you)市(shi)場，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)兩個方面：第一(yi)個是(shi)(shi)(shi)供貨渠道(dao)好，國(guo)外(wai)很多廠(chang)家的(de)(de)設(she)備(bei)儀(yi)器(qi)都是(shi)(shi)(shi)有(you)期限(xian)的(de)(de)，而(er)且企業(ye)也存(cun)在設(she)備(bei)更新等(deng)問題，所(suo)(suo)以(yi)就被一(yi)些有(you)門(men)路的(de)(de)人(ren)找到了(le)(le)機(ji)會，看到了(le)(le)商(shang)機(ji);第二(er)個是(shi)(shi)(shi)國(guo)人(ren)也開始(shi)重(zhong)視實用性，性價比現(xian)在都看重(zhong)了(le)(le)，不是(shi)(shi)(shi)只是(shi)(shi)(shi)單(dan)一(yi)的(de)(de)看重(zhong)品(pin)牌。二(er)手儀(yi)器(qi)對于(yu)大藥廠(chang)來說是(shi)(shi)(shi)沒(mei)市(shi)場，因為他們(men)不差錢。但是(shi)(shi)(shi)對于(yu)剛創業(ye)的(de)(de)企業(ye)來說，還是(shi)(shi)(shi)有(you)吸引力的(de)(de)。

　　二手儀器市場存在的瓶頸

　　史丹(dan)利高進華表示，二手(shou)儀器(qi)(qi)市(shi)場存(cun)在第(di)一(yi)(yi)因素就是新儀器(qi)(qi)太貴，而生產(chan)及研發部(bu)門的(de)需(xu)求是時刻存(cun)在且不(bu)(bu)斷擴增的(de)，再(zai)者儀器(qi)(qi)本(ben)身的(de)產(chan)品的(de)更新周期是很(hen)慢的(de)，出于降低成本(ben)，保(bao)障生產(chan)的(de)角度，購(gou)買二手(shou)儀器(qi)(qi)就是一(yi)(yi)個很(hen)好的(de)選擇。史丹(dan)利高進華說，“二手(shou)市(shi)場不(bu)(bu)規范(fan)化(hua)，供貨(huo)渠道(dao)也不(bu)(bu)統一(yi)(yi)，售后(hou)(hou)(hou)服務也無(wu)法(fa)保(bao)障，在很(hen)大程度上給二手(shou)儀器(qi)(qi)市(shi)場帶來(lai)了發展(zhan)瓶頸。眾所周知，每一(yi)(yi)臺儀器(qi)(qi)的(de)價(jia)格都不(bu)(bu)菲(fei)，現在購(gou)買儀器(qi)(qi)，客戶不(bu)(bu)僅看(kan)重儀器(qi)(qi)質(zhi)量，還看(kan)重售后(hou)(hou)(hou)質(zhi)量，以及技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。買一(yi)(yi)臺儀器(qi)(qi)，需(xu)要很(hen)多(duo)后(hou)(hou)(hou)續(xu)服務的(de)。儀器(qi)(qi)和后(hou)(hou)(hou)續(xu)放到儀器(qi)(qi)，是一(yi)(yi)個有(you)機(ji)整體。”

　　史(shi)丹利高進華(hua)告訴記(ji)者，最近(jin)這些年以來，國(guo)內(nei)購進了不少(shao)二手(shou)設(she)備。有(you)的(de)(de)買(mai)得很成功(gong)，短時間內(nei)就能正常使用(yong)。有(you)的(de)(de)買(mai)得不很成功(gong)，設(she)備較長時間不能投(tou)產(chan)使用(yong)，或投(tou)產(chan)了但(dan)效率低、故障(zhang)率高、停機檢修時間長。有(you)的(de)(de)甚至仍在包裝箱中。“這就向我們提出了一(yi)個(ge)問(wen)題，買(mai)進二手(shou)設(she)備應如(ru)何操作和決(jue)策，才能達到投(tou)資少(shao)、見效快、促(cu)進生產(chan)發展的(de)(de)目的(de)(de)呢?”史(shi)丹利高進華(hua)道(dao)。

　　二手儀器市場國產和進口儀器并非平分秋色

　　史丹利高進華認為，雖然我國計量儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表(biao)產(chan)(chan)業有(you)了一定(ding)的(de)(de)發展,但遠遠不能滿足國民經濟科學研究(jiu),國防建設以(yi)及社會生活等各個方面日益增(zeng)長的(de)(de)迫切需求,我國計量儀(yi)(yi)(yi)器產(chan)(chan)品, 絕(jue)大(da)部(bu)(bu)分屬于中低(di)檔(dang)(dang)(dang)技術(shu)水平,而且(qie)可靠性、穩定(ding)性等關鍵性指標尚未全部(bu)(bu)達到要求,高檔(dang)(dang)(dang)、大(da)型(xing)儀(yi)(yi)(yi)器設備(bei)幾(ji)乎全部(bu)(bu)依賴進口,中檔(dang)(dang)(dang)產(chan)(chan)品以(yi)及許多關鍵零部(bu)(bu)件,國外公(gong)司同樣占(zhan)有(you)國內市場60%以(yi)上的(de)(de)份額。這(zhe)是國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器的(de)(de)現狀，至于二(er)(er)手儀(yi)(yi)(yi)器，大(da)部(bu)(bu)分用戶會選擇進口儀(yi)(yi)(yi)器，而網優二(er)(er)手網的(de)(de)相(xiang)關數據也能很好(hao)的(de)(de)表(biao)明這(zhe)一點。

　　史丹(dan)利高進華提醒大(da)家二手(shou)儀(yi)器(qi)準(zhun)備采購(gou)(gou)的(de)(de)前期準(zhun)備，應和(he)(he)訂購(gou)(gou)新(xin)設(she)備一樣(yang)，給予高度重(zhong)(zhong)視。不(bu)能因(yin)其價(jia)(jia)格便(bian)(bian)宜、功(gong)能又齊(qi)全而放(fang)松要(yao)求(qiu)。和(he)(he)訂購(gou)(gou)新(xin)設(she)備不(bu)同(tong)，對其規格和(he)(he)功(gong)能，要(yao)根(gen)據典型(xing)工藝(yi)的(de)(de)需要(yao)—一核(he)對。還要(yao)了(le)解和(he)(he)掌握(wo)設(she)備的(de)(de)出廠(chang)年代、服役(yi)狀況及其控制系統的(de)(de)型(xing)式。根(gen)據史丹(dan)利高進華歸(gui)納(na)，在(zai)購(gou)(gou)買二手(shou)儀(yi)器(qi)時，主要(yao)會考慮以(yi)下幾個問題：二手(shou)原因(yin)、質(zhi)量(liang)、價(jia)(jia)格和(he)(he)售后。大(da)家對于(yu)二手(shou)儀(yi)器(qi)的(de)(de)選購(gou)(gou)，了(le)解二手(shou)設(she)備的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)一項(xiang)很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)功(gong)課，也是(shi)(shi)(shi)很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)參考指標(biao)，二手(shou)儀(yi)器(qi)大(da)致原因(yin)有以(yi)下幾個方面：(1)因(yin)出產(chan)年代較早、生產(chan)效率已滿足不(bu)了(le)生產(chan)的(de)(de)需要(yao)。這種(zhong)設(she)備長期服役(yi)，其功(gong)能和(he)(he)功(gong)能質(zhi)量(liang)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)常的(de)(de)。(2)因(yin)工廠(chang)倒閉或轉向而閑置的(de)(de)。這種(zhong)設(she)備亦經(jing)長期服役(yi)，其功(gong)能及功(gong)能質(zhi)量(liang)經(jing)受過考驗(yan)。質(zhi)量(liang)是(shi)(shi)(shi)前提，儀(yi)器(qi)再便(bian)(bian)宜用起來不(bu)好也不(bu)行(xing)，質(zhi)量(liang)才是(shi)(shi)(shi)硬道(dao)理，對于(yu)儀(yi)器(qi)質(zhi)量(liang)的(de)(de)判(pan)斷，做一套性能確認(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)很好的(de)(de)方法，確認(ren)(ren)儀(yi)器(qi)精度各方面都不(bu)存(cun)在(zai)問題。價(jia)(jia)格是(shi)(shi)(shi)關鍵因(yin)素，價(jia)(jia)格不(bu)能太高，應最(zui)好在(zai)五(wu)折以(yi)下比較有優勢。

　　史丹利高進華表示售(shou)(shou)后(hou)應該(gai)是客戶(hu)最為關(guan)心的(de)(de)問題，保修(xiu)合(he)(he)同應在(zai)半年以(yi)上，可(ke)付費購買(mai)延(yan)長保修(xiu)合(he)(he)同(1年)，順帶保養儀器。如(ru)果不提供購買(mai)延(yan)保合(he)(he)同，二(er)手儀器商有專業工(gong)程(cheng)師可(ke)以(yi)提供上門維修(xiu)。一定要注意保修(xiu)條(tiao)件，以(yi)及(ji)本(ben)身的(de)(de)維護(hu)力者再出售(shou)(shou)的(de)(de)未使用(yong)或已使用(yong)的(de)(de)設備(bei)，亦(yi)即既有全新的(de)(de)也有翻(fan)(fan)新的(de)(de)量。如(ru)果缺乏維修(xiu)文件，保修(xiu)條(tiao)件又較(jiao)差(cha)，那么購買(mai)這種二(er)手儀器產(chan)品(pin)。對于測試儀器來說，無(wu)論全新或翻(fan)(fan)新的(de)(de)產(chan)品(pin)均經過(guo)檢查或的(de)(de)風(feng)險就較(jiao)大，必須慎重考慮(lv)。