凌(ling)晨時分，浙江迪安診斷(duan)技術股份(fen)有限公(gong)司位于杭(hang)州(zhou)三墩工業園區的(de)中心實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)里依然是燈火通明。一排排儀器和試管后(hou)面，從常規的(de)血液檢(jian)測(ce)(ce)到(dao)染色體檢(jian)測(ce)(ce)、免疫檢(jian)測(ce)(ce)，檢(jian)驗(yan)人(ren)員正在緊(jin)張忙(mang)碌著(zhu)。每天晚(wan)上(shang)，這里都會接(jie)到(dao)眾多(duo)醫院送來的(de)2萬多(duo)個樣本，第二天早上(shang)6時，實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)會把(ba)檢(jian)測(ce)(ce)結果(guo)再返送到(dao)各個醫院。

　　根(gen)植浙江(jiang)的(de)迪(di)安(an)診斷是(shi)國內第三方醫(yi)學檢驗的(de)領軍企(qi)業，以提(ti)供診斷服(fu)務(wu)(wu)外(wai)包為核心業務(wu)(wu)，目前(qian)(qian)為全國8000多家醫(yi)院提(ti)供醫(yi)療(liao)檢驗服(fu)務(wu)(wu)。在前(qian)(qian)不(bu)久(jiu)省政府召開的(de)全省促進健康產業發(fa)展(zhan)電視(shi)電話會議上，迪(di)安(an)成為進行交流發(fa)言的(de)唯一企(qi)業代表(biao)。

　　醫療(liao)診斷(duan)也可以(yi)委托第(di)三(san)方，紅(hong)紅(hong)火火的迪安，已成為當下國內第(di)三(san)方醫療(liao)檢(jian)驗方興未艾的縮影。

　　病理檢測外包

　　市場蛋糕誘人

　　對于(yu)第(di)三方(fang)檢驗，迪安診斷執行總裁徐敏(min)打了一個(ge)比(bi)方(fang)：它們(men)是(shi)“醫(yi)院的(de)醫(yi)院，醫(yi)生的(de)醫(yi)生”。“就是(shi)各個(ge)醫(yi)院把(ba)做不了的(de)高(gao)成(cheng)(cheng)本、高(gao)投入、高(gao)風險、不掙(zheng)錢的(de)病理檢測項(xiang)目(mu)外包給(gei)我們(men)，而(er)我們(men)的(de)利潤來(lai)自集約化檢測節約的(de)相對成(cheng)(cheng)本。”

　　數據顯示，早(zao)在19世紀20年(nian)代(dai)美(mei)(mei)國就出現(xian)了商業化醫(yi)(yi)療檢(jian)驗的(de)實(shi)(shi)驗室，美(mei)(mei)國最大的(de)獨(du)立醫(yi)(yi)學(xue)實(shi)(shi)驗室Labcorp 2014年(nian)收入已經(jing)達(da)到60億(yi)(yi)美(mei)(mei)元，市(shi)值(zhi)高達(da)128億(yi)(yi)美(mei)(mei)元，另(ling)一獨(du)立醫(yi)(yi)學(xue)實(shi)(shi)驗室巨頭Quest 2014年(nian)收入高達(da)74億(yi)(yi)美(mei)(mei)元，市(shi)值(zhi)高達(da)111億(yi)(yi)美(mei)(mei)元。目前，在全(quan)球范圍內，北美(mei)(mei)、歐洲、日本的(de)第三方(fang)醫(yi)(yi)學(xue)實(shi)(shi)驗室分(fen)別占據38%、50%、67%的(de)市(shi)場(chang)份額，而中國僅占比2%，待(dai)發掘的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力巨大。但與蛋糕的(de)誘人相伴的(de)，是中國第三方(fang)檢(jian)驗企業對成長瓶頸(jing)的(de)克服。

　　要成為“醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)的醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)，醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生的醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生”，必須要得到(dao)(dao)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)和醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生的信任(ren)。2003年，迪安(an)(an)剛開始做(zuo)診療(liao)外包(bao)服(fu)務(wu)，當時很多醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)都異口同聲地拒絕。“醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)都有自(zi)己的診斷科室，對(dui)我們民營的醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)外包(bao)服(fu)務(wu)不(bu)放心，擔心出醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療(liao)事故后我們不(bu)認賬。”迪安(an)(an)診斷董事長(chang)陳海斌跑了(le)很多醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)，幾(ji)乎全(quan)吃了(le)閉門羹。最終，一家大(da)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)抱著(zhu)試試看的態度，把(ba)幾(ji)個虧損的檢測項目外包(bao)給了(le)迪安(an)(an)。正是靠著(zhu)一點(dian)點(dian)客戶的積累，迪安(an)(an)從小到(dao)(dao)大(da)，從弱到(dao)(dao)強。如今，它的不(bu)少檢測標準比醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)學(xue)發達(da)國家還要嚴(yan)格(ge)(ge)，出具的醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)學(xue)檢驗報(bao)告已被世(shi)界(jie)上47個國家所認可(ke)，還獲(huo)得了(le)腫瘤基因測序的臨床應用試點(dian)資格(ge)(ge)。

　　今(jin)年(nian)以來(lai)，迪安診(zhen)斷先后與韓(han)國(guo)最(zui)大的醫(yi)學獨立(li)實驗室SCL、連續(xu)21年(nian)獲得全(quan)美(mei)(mei)醫(yi)院(yuan)綜合排(pai)名第一的約(yue)翰·霍普(pu)金斯醫(yi)院(yuan)等國(guo)際“醫(yi)學大鱷”合作。約(yue)翰·霍普(pu)金斯大學醫(yi)學院(yuan)院(yuan)長保(bao)羅·羅思曼說，雙(shuang)方牽手(shou)能讓中(zhong)國(guo)患者在線接受全(quan)球(qiu)頂(ding)尖醫(yi)生的診(zhen)療(liao)，迪安的診(zhen)療(liao)人員也(ye)可(ke)得到美(mei)(mei)國(guo)專家手(shou)把手(shou)指導。

　　分級診療推進

　　實現資源共享

　　“第三方(fang)檢(jian)驗(yan)(yan)與大醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)的(de)檢(jian)驗(yan)(yan)科之間不是(shi)競爭而是(shi)互補，正是(shi)這些第三方(fang)實驗(yan)(yan)室外(wai)包走了(le)大醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)里鮮有患者做的(de)冷(leng)門項目，讓大醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)更加輕裝上陣(zhen)。”在浙江大學(xue)醫(yi)(yi)學(xue)院(yuan)(yuan)附屬邵(shao)逸夫醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)副(fu)院(yuan)(yuan)長兼檢(jian)驗(yan)(yan)科主(zhu)任、中華醫(yi)(yi)學(xue)會檢(jian)驗(yan)(yan)學(xue)會浙江分會主(zhu)委謝鑫友看來，相對(dui)于大醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)，第三方(fang)檢(jian)驗(yan)(yan)對(dui)于基層醫(yi)(yi)院(yuan)(yuan)的(de)生(sheng)存發展具有更加重(zhong)要(yao)的(de)意義。

　　我(wo)國(guo)醫改(gai)進程(cheng)不(bu)斷(duan)推(tui)進，以(yi)迪(di)安為代表的(de)(de)國(guo)內(nei)第(di)三方(fang)檢(jian)驗(yan)(yan)企業也(ye)贏來(lai)更(geng)多的(de)(de)發(fa)展紅利。隨著分級診療不(bu)斷(duan)推(tui)進，第(di)三方(fang)檢(jian)驗(yan)(yan)實驗(yan)(yan)室的(de)(de)作用更(geng)加凸顯，成為解(jie)決(jue)看病(bing)難、看病(bing)貴問(wen)題(ti)的(de)(de)重要(yao)一環。

　　“90%的常見(jian)病(bing)、多發(fa)病(bing)、危(wei)急(ji)重癥和部(bu)分(fen)疑(yi)難復雜疾病(bing)要在(zai)縣級醫(yi)(yi)院及社(she)區解決，須依靠科學檢驗做出準確診(zhen)治，但基層(ceng)檢驗力量畢竟有限(xian)，這(zhe)也是第(di)三方檢驗大(da)展拳腳的地方。”浙江(jiang)省健康(kang)服務促(cu)進會(hui)會(hui)長朱耀傳對(dui)于這(zhe)類企業的前景信心十足(zu)，認(ren)為它(ta)們(men)將(jiang)會(hui)在(zai)獲(huo)取(qu)豐厚市場回報的同時助益醫(yi)(yi)改，促(cu)進醫(yi)(yi)療(liao)衛生(sheng)資源的優(you)化配(pei)置，實現資源共享(xiang)，規模(mo)效(xiao)應(ying)將(jiang)大(da)幅降低醫(yi)(yi)療(liao)檢測成(cheng)本，對(dui)控制醫(yi)(yi)療(liao)費用不合理增長產生(sheng)積極影(ying)響。

　　杭州西湖區蔣(jiang)村(文新(xin))街(jie)道社(she)區衛(wei)生(sheng)服(fu)務中心(xin)是(shi)迪安診(zhen)(zhen)斷的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶之一。據該(gai)中心(xin)負責人(ren)(ren)介紹，衛(wei)生(sheng)院服(fu)務的(de)(de)(de)(de)社(she)區有近12萬居民，每年門診(zhen)(zhen)人(ren)(ren)次(ci)有30多萬，需要(yao)化(hua)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)有10萬多人(ren)(ren)次(ci)，即使做一般的(de)(de)(de)(de)全科化(hua)驗(yan)(yan)，也需要(yao)至少(shao)每年500萬元以上的(de)(de)(de)(de)投入，且不少(shao)儀器的(de)(de)(de)(de)利(li)用效率(lv)肯定不高。該(gai)中心(xin)跟迪安診(zhen)(zhen)斷簽署了服(fu)務外(wai)包協(xie)議后(hou)，每天上午(wu)(wu)10點(dian)左右，迪安診(zhen)(zhen)斷的(de)(de)(de)(de)工(gong)作人(ren)(ren)員就會(hui)來取(qu)需要(yao)檢(jian)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)樣本，下午(wu)(wu)就會(hui)把檢(jian)驗(yan)(yan)結果發回，方便快捷。“只需要(yao)按(an)件支付檢(jian)驗(yan)(yan)費，連檢(jian)驗(yan)(yan)科室(shi)和(he)設備都省了。”

　　目前，迪安診斷服務收入中10%來自大醫(yi)院(yuan)，50%來自二(er)級醫(yi)院(yuan)，成長最快的社(she)區(qu)醫(yi)院(yuan)也已超(chao)過了20%。陳海(hai)斌(bin)堅信(xin)，未來社(she)區(qu)醫(yi)院(yuan)的比(bi)重會取代二(er)級醫(yi)院(yuan)，而“小(xiao)醫(yi)院(yuan)”將成為第三方診斷最大的收入源泉。

　　插上“互聯網+”的翅膀

　　第三方檢(jian)驗方興未艾，而插上(shang)“互聯網+”翅膀(bang)的第三方檢(jian)驗更是如虎添翼(yi)。

　　4月初(chu)，一則消息引起了醫學界乃至資(zi)本市場的注意：迪安(an)診斷與(yu)阿(a)里巴巴旗下的阿(a)里健康簽訂戰略合(he)作框架協議，共(gong)同探索(suo)“獨立檢驗機構互(hu)聯網運(yun)作模式”。

　　據了(le)解，現階段，阿里健(jian)康在打通藥品(pin)流通環節的(de)藥品(pin)O2O平臺的(de)基礎上，將進一步打造云醫(yi)(yi)院平臺醫(yi)(yi)療(liao)服務生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)系(xi)統，服務對象是全國60萬個基礎衛生(sheng)(sheng)(sheng)醫(yi)(yi)療(liao)機構，而第三方檢(jian)驗企業，將成為這(zhe)個生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)系(xi)統中重要環節。

　　雙方(fang)聯手打造的(de)互(hu)聯網檢(jian)驗(yan)(yan)系統涉及醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)、醫(yi)(yi)(yi)(yi)療機構、患(huan)者(zhe)、醫(yi)(yi)(yi)(yi)療保險、檢(jian)驗(yan)(yan)與(yu)影像診斷(duan)、健康管理(li)、藥品供應等各(ge)方(fang)面。徐敏描繪了在(zai)不久的(de)將來，互(hu)聯網在(zai)線診療的(de)過程：在(zai)“云醫(yi)(yi)(yi)(yi)院”里，醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)為患(huan)者(zhe)線上開出檢(jian)驗(yan)(yan)單，患(huan)者(zhe)到(dao)線下就(jiu)近地點采集血液等樣(yang)本，由物流(liu)取(qu)樣(yang)并送至線下實(shi)驗(yan)(yan)室，檢(jian)驗(yan)(yan)后再(zai)通過網絡傳輸(shu)報告(gao)給醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)與(yu)患(huan)者(zhe)，醫(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)再(zai)依據檢(jian)驗(yan)(yan)結果做出診斷(duan)，開出藥方(fang)。“再(zai)不用(yong)到(dao)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院排(pai)隊，在(zai)家(jia)里動動手指就(jiu)能看病。”

 　　談起這樁與電(dian)商巨(ju)頭(tou)的(de)“聯(lian)姻”，陳海斌坦言不少具(ju)體的(de)東西還(huan)未想得太透(tou)，但他肯(ken)定的(de)是(shi)，“這會為(wei)公司實(shi)現線上線下的(de)融合(he)服務帶來不可替代的(de)競爭優勢。”

　　如何借助“互聯網+”的(de)(de)(de)風(feng)口飛得更高?被員工稱為(wei)“吃(chi)著(zhu)碗(wan)里的(de)(de)(de)，看著(zhu)鍋里的(de)(de)(de)，想著(zhu)田(tian)里的(de)(de)(de)”陳海(hai)斌，以(yi)及其(qi)他國內第(di)三方檢驗企業的(de)(de)(de)領軍者們，已經開始了新的(de)(de)(de)思考。