繼、兩篇文(wen)章(zhang)后，本系列文(wen)章(zhang)迎來了第三篇，也(ye)是最后一(yi)篇。接上文(wen)，內容如下：

　　三、什么才是護城河?

　　護城河是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)在短期內無法被模仿和替代(dai)的(de)(de)競爭優勢(shi)。目前看(kan)到的(de)(de)不同公(gong)司的(de)(de)技術差異，不外乎(hu)是(shi)在運行成本、操(cao)作的(de)(de)自動(dong)化、數據(ju)分析的(de)(de)優化這幾(ji)個角(jiao)度(du)，在市場終(zhong)端的(de)(de)經(jing)濟(ji)意義到底有(you)多少，還需要綜(zong)合評(ping)估(gu)和檢驗(yan)。建議企(qi)業(ye)從以下(xia)幾(ji)個地方考慮護城河的(de)(de)投資：

　　1. 在上游實現突破

　　目前的(de)(de)基(ji)因測序應用(yong)商(shang)，基(ji)本上無法擺(bai)脫上游(you)廠家對成(cheng)本的(de)(de)控制。即便開發了(le)自己的(de)(de)臨床應用(yong)試劑盒(he)，按照現在(zai)的(de)(de)規定(ding)屬(shu)于III類注冊證，要注明試劑盒(he)核心(xin)組(zu)分和用(yong)途，這里就包括了(le)上游(you)供應商(shang)的(de)(de)試劑耗材成(cheng)分，無法更換為另一家。

　　目(mu)前國內有廠家在自主研發高(gao)通量測序儀，效果如(ru)何這里不適(shi)合評(ping)價，但(dan)這種努力值得(de)(de)敬佩。長遠來看(kan)，這是非常值得(de)(de)的一步。降低了自身(shen)的成(cheng)(cheng)本，也避免將來來自上游(you)廠商向下游(you)拓(tuo)展(zhan)的競爭。在發展(zhan)方向上，更(geng)長的讀長可以減少很多生物信息學的成(cheng)(cheng)本負(fu)擔，是高(gao)通量測序儀的出路所在。

　　不(bu)是(shi)每個企業都(dou)有能力(li)自己研發(fa)高通量(liang)測(ce)序(xu)儀，那么如果能致力(li)于用(yong)各種(zhong)方式優化流(liu)程中(zhong)的試(shi)劑耗材包括(kuo)國產化，提高上游議價能力(li)，也是(shi)一條出路(lu)。

　　2. 占有產品終端使用者的直接通道

　　大部(bu)分基因測序應用(yong)商(shang)一開始不能直接建立(li)與產品使用(yong)者(zhe)的(de)聯(lian)系(xi)，需(xu)要借助(zhu)不同通(tong)道，比如(ru)說目前的(de)高通(tong)量測序試(shi)點單(dan)位，因此增(zeng)(zeng)加了通(tong)道成(cheng)本。近期試(shi)點單(dan)位再增(zeng)(zeng)加的(de)可能性很小，因此短(duan)期內這個通(tong)道成(cheng)本隨著新(xin)入者(zhe)的(de)增(zeng)(zeng)加還(huan)可能進一步上升。

　　一種(zhong)辦法是先找一個不(bu)大(da)的(de)細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)深耕，市(shi)(shi)場(chang)(chang)里也有(you)這樣(yang)的(de)公司。由于市(shi)(shi)場(chang)(chang)暫時(shi)不(bu)大(da)，它進入之后競爭(zheng)者(zhe)不(bu)大(da)愿意再(zai)來爭(zheng)奪，保證了其一段時(shi)間內通道的(de)優(you)勢，有(you)時(shi)間樹立自己的(de)無形資產。

　　有(you)公司的(de)做(zuo)法是(shi)在各地的(de)醫(yi)院內建立自(zi)己的(de)實(shi)驗室，但實(shi)驗室所有(you)成(cheng)本自(zi)付。這樣(yang)一來(lai)很難被代替(ti)。一旦試點全面放(fang)開，將(jiang)直接具有(you)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)銷售來(lai)源(yuan)。

　　另外就是尋找(zhao)新的商業模(mo)式，比如說試圖改變支付(fu)模(mo)式，直接建立起與支付(fu)方的通道(dao)聯系(xi)。由于中國各地情(qing)況有很大差異，不一定(ding)能(neng)在所有地方通行。

　　3. 與其他成熟業務整合，降低成本

　　每(mei)一個臨(lin)床(chuang)(chuang)客戶，都可以(yi)帶來(lai)多方(fang)面的(de)(de)臨(lin)床(chuang)(chuang)市場。基(ji)因(yin)測序在臨(lin)床(chuang)(chuang)診療中更(geng)多的(de)(de)是揭示(shi)問(wen)題(ti)，而不(bu)是解決問(wen)題(ti)。將企業(ye)自身其他(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)品及業(ye)務(如(ru)果有的(de)(de)話)和(he)基(ji)因(yin)測序相結合，更(geng)容(rong)(rong)易融入客戶的(de)(de)常(chang)規(gui)工作， 被替(ti)代(dai)的(de)(de)風險減小(xiao)，同(tong)時渠道、物流(liu)、市場等成本(ben)因(yin)為(wei)被分擔(dan)而下降，這(zhe)種成本(ben)戰略在競(jing)爭中不(bu)容(rong)(rong)易為(wei)對(dui)手復(fu)制。如(ru)果沒有自身其他(ta)(ta)業(ye)務，就(jiu)應該(gai)盡快尋找面向(xiang)同(tong)一客戶的(de)(de)其他(ta)(ta)商業(ye)伙(huo)伴進行合作。

　　4. 拓展數據價值的客戶體驗，抬高客戶轉換成本

　　這(zhe)個可能(neng)還(huan)需(xu)要比較長一點(dian)時(shi)間，因為(wei)涉(she)及到(dao)數(shu)據庫的(de)(de)(de)設(she)(she)計和(he)積累、是(shi)否(fou)能(neng)冒風險幫臨床(chuang)醫(yi)生(sheng)(sheng)解(jie)讀、外部網絡建設(she)(she)等等。目前(qian)基(ji)(ji)因測序的(de)(de)(de)應用(yong)價值(zhi)(zhi)仍然以(yi)大量數(shu)據為(wei)輸出形式(shi)，數(shu)據帶給客戶的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)經過二次(ci)加工以(yi)后有可能(neng)以(yi)更高的(de)(de)(de)定價出售，同(tong)時(shi)如(ru)果(guo)為(wei)客戶如(ru)何使用(yong)該(gai)數(shu)據價值(zhi)(zhi)設(she)(she)計出臨床(chuang)路徑，將會是(shi)非常獨特的(de)(de)(de)。打個通俗比方(fang)(fang)說，就(jiu)是(shi)大家都在(zai)市場里賣菜(cai)(cai)，客戶需(xu)要買回去自己決(jue)定哪(na)些(xie)能(neng)吃哪(na)些(xie)不(bu)能(neng)吃，怎么來吃。如(ru)果(guo)有人把菜(cai)(cai)替(ti)客戶洗(xi)好揀好，做成各種(zhong)菜(cai)(cai)肴(yao)，告訴客戶減肥需(xu)要吃這(zhe)道(dao)菜(cai)(cai)，長身體需(xu)要吃那(nei)道(dao)菜(cai)(cai)，甚至吃菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)時(shi)候應該(gai)用(yong)什么方(fang)(fang)式(shi)、禮(li)儀，那(nei)么有價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)后面(mian)(mian)的(de)(de)(de)部分。目前(qian)很(hen)多基(ji)(ji)因測序應用(yong)商只(zhi)做到(dao)了“洗(xi)菜(cai)(cai)揀菜(cai)(cai)”的(de)(de)(de)工作，后面(mian)(mian)都做的(de)(de)(de)不(bu)夠，所謂(wei)的(de)(de)(de)數(shu)據解(jie)讀方(fang)(fang)案都尚停留在(zai)技術層面(mian)(mian)。在(zai)中(zhong)國，醫(yi)院和(he)醫(yi)生(sheng)(sheng)永遠都是(shi)稀缺資(zi)源，主動為(wei)他們提供更多層次(ci)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案，將大大抬高競爭(zheng)對手客戶轉(zhuan)換成本。

　　以下方面不是護城河：

　　1. 新的某一專利技術

　　目前沒(mei)有看到任(ren)何一個(ge)技術(shu)專(zhuan)利(li)能比別(bie)的(de)技術(shu)好(hao)10倍以上，或是能產生獨斷市場(chang)。強調(diao)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)利(li)技術(shu)來要求過(guo)高投資，對企(qi)業本身發(fa)展(zhan)和(he)投資者長遠來說都不可取。

　　2. 目前的高市場份額

　　在一(yi)個不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)新市(shi)場，目前的(de)高市(shi)場份(fen)額(e)也有(you)可能被取代。由于大部(bu)分基因測序(xu)儀都還(huan)沒(mei)有(you)在醫院被完全充(chong)分地(di)使用，因此現有(you)的(de)份(fen)額(e)被替代也是很容易的(de)。

　　3.產品(pin)在科研方面的特點

　　基因(yin)測序原先是(shi)科研(yan)領域(yu)的(de)(de)產品，因(yin)此有些產品是(shi)按照科研(yan)思路設計出(chu)來的(de)(de)，并不(bu)符(fu)合臨床應(ying)(ying)用。性能(neng)過(guo)度超過(guo)了客戶的(de)(de)實際(ji)需求，帶來的(de)(de)是(shi)成本多余浪費(fei)。科研(yan)上的(de)(de)優點(dian)(dian)不(bu)等(deng)同臨床應(ying)(ying)用上的(de)(de)優點(dian)(dian)。

　　4.“數據解(jie)讀方案”

　　有些公(gong)司強調自己有獨(du)特的(de)(de)(de)生(sheng)物信息學算法或數據解讀(du)方案，但要(yao)成為護(hu)城河還遠遠不(bu)夠(gou)。這種獨(du)特性在(zai)臨床應用上能帶(dai)(dai)來(lai)多少(shao)差異，醫生(sheng)和患(huan)者是否真切地體(ti)驗到這種方案帶(dai)(dai)來(lai)的(de)(de)(de)好(hao)處，都很模糊。如何變為臨床醫生(sheng)的(de)(de)(de)語言，如何整合入臨床的(de)(de)(de)日常診療，如何驗證解讀(du)結(jie)果的(de)(de)(de)可靠性，都需要(yao)探(tan)索。

　　四、對未來的預測和建議

　　未來的發展趨勢：

　　1. 整合入醫療記錄

　　我們必須知(zhi)道，基因檢測結果不(bu)會(hui)改變(bian)成年人(ren)自(zi)身的健康行為，解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)才(cai)會(hui)。如(ru)果不(bu)能夠打(da)通從數據(ju)到方(fang)(fang)案(an)的工(gong)作鏈，未來我們會(hui)看(kan)到越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多基因測序無(wu)用的負面報道。雖然(ran)漸漸也(ye)有人(ren)意識到要把測序結果轉變(bian)為“actionable information”，但言之無(wu)物。由于領域的跨度，提供者往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)理解(jie)這解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)應該是什么，在臨(lin)床上，基因測序最終(zhong)應該無(wu)縫連接(jie)到醫(yi)療病(bing)(bing)歷中(zhong)去，逐(zhu)步(bu)地改變(bian)醫(yi)生和病(bing)(bing)人(ren)的診治參(can)與方(fang)(fang)式。

　　2. 基因組流行病學

　　未來基(ji)因(yin)(yin)組流行病學對政府衛(wei)生決策部(bu)門可(ke)能有(you)很強的意義(yi)，目前(qian)感(gan)覺在(zai)這(zhe)(zhe)個方(fang)面(mian)工作的人不(bu)多(duo)。通過分析(xi)社會人群基(ji)因(yin)(yin)變(bian)化規律，監測疾病譜和基(ji)因(yin)(yin)-環境交(jiao)互作用的變(bian)化，有(you)助于提出流行病學干(gan)預措施，評估新的診斷試驗的有(you)效(xiao)性及成本效(xiao)益分析(xi)，甚至可(ke)能為保險公(gong)司做決策顧問(wen)。這(zhe)(zhe)個方(fang)面(mian)將來可(ke)能會出現商(shang)業(ye)機會。

　　3. 藥物研發市場

　　基因(yin)(yin)測序值(zhi)得(de)用于藥(yao)(yao)(yao)物(wu)研發市(shi)場的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)在(zai)于：1)有(you)更多的(de)(de)(de)國內國外藥(yao)(yao)(yao)廠開始(shi)進行(xing)靶向藥(yao)(yao)(yao)物(wu)的(de)(de)(de)研發;2)藥(yao)(yao)(yao)物(wu)研發市(shi)場近(jin)年(nian)(nian)面臨(lin)成本控制、縮短(duan)時間、更加(jia)(jia)(jia)高(gao)效的(de)(de)(de)壓力(li); 3)基因(yin)(yin)測序對(dui)(dui)藥(yao)(yao)(yao)物(wu)研發中靶點(dian)選擇(ze)和臨(lin)床試驗病人的(de)(de)(de)選擇(ze)優化(hua)都有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)意(yi)義;4)新的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)物(wu)和基因(yin)(yin)關(guan)聯的(de)(de)(de)研究(jiu)在(zai)增加(jia)(jia)(jia)，如現在(zai)認(ren)為(wei)腫瘤(liu)的(de)(de)(de)錯配基因(yin)(yin)突(tu)變對(dui)(dui)今年(nian)(nian)很熱(re)的(de)(de)(de)PD-1藥(yao)(yao)(yao)物(wu)會更加(jia)(jia)(jia)敏感;5)不(bu)像(xiang)臨(lin)床診斷那樣(yang)會受(shou)到監管政策的(de)(de)(de)影響。

　　4. 與其他臨床診斷治療手段結合成為新方案

　　基因(yin)(yin)(yin)測(ce)(ce)序只是(shi)發現問(wen)題(ti)，并不能(neng)解決問(wen)題(ti)。最(zui)終(zhong)基因(yin)(yin)(yin)測(ce)(ce)序只是(shi)臨(lin)床診(zhen)斷中的(de)(de)一(yi)(yi)個環節中的(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分。它最(zui)好能(neng)跟(gen)其(qi)他的(de)(de)臨(lin)床診(zhen)療(liao)手段結合起來(lai)成(cheng)為(wei)完(wan)整的(de)(de)工作(zuo)流程，這樣才可能(neng)真正(zheng)進入(ru)臨(lin)床市場(chang)。現行其(qi)他診(zhen)斷技(ji)術若是(shi)跟(gen)基因(yin)(yin)(yin)測(ce)(ce)序結合，可能(neng)帶來(lai)意想不到的(de)(de)市場(chang)擴(kuo)大。提供基因(yin)(yin)(yin)測(ce)(ce)序應用的(de)(de)企業，也要隨(sui)時關注新的(de)(de)技(ji)術是(shi)否可能(neng)與基因(yin)(yin)(yin)測(ce)(ce)序結合出現新的(de)(de)方(fang)向(xiang)，如腫瘤的(de)(de)免疫療(liao)法，如CHRISPR技(ji)術，如合成(cheng)生物(wu)學，等等。另(ling)外(wai)，RNA測(ce)(ce)序可能(neng)較DNA測(ce)(ce)序有更多臨(lin)床應用方(fang)向(xiang)。

　　5. 行業并購整合，提高行業集中度

　　基因測(ce)(ce)(ce)序對行(xing)(xing)業(ye)外(wai)人士來(lai)看似乎很(hen)有門檻，但對于行(xing)(xing)業(ye)內人士來(lai)說，門檻其(qi)實并非很(hen)高，所以(yi)才有這么多大(da)(da)大(da)(da)小小的基因測(ce)(ce)(ce)序應用(yong)商(shang)，不見得大(da)(da)部分都能在未(wei)來(lai)生存下去，美國也是(shi)一(yi)(yi)樣。但在中國，隨著本屆(jie)政(zheng)府(fu)的改革，可(ke)能很(hen)多傳(chuan)統行(xing)(xing)業(ye)謀求轉(zhuan)型，或(huo)是(shi)醫療公(gong)司(si)謀求新的技術突破，屆(jie)時未(wei)來(lai)一(yi)(yi)兩年內會有不少基因測(ce)(ce)(ce)序商(shang)被這些(xie)上市公(gong)司(si)收購整合，也是(shi)一(yi)(yi)條生存出(chu)路。另(ling)外(wai)，上游供應商(shang)很(hen)可(ke)能參(can)與到下游競(jing)爭中來(lai)。如果傳(chuan)統醫療診(zhen)斷公(gong)司(si)或(huo)醫藥公(gong)司(si)對基因測(ce)(ce)(ce)序進行(xing)(xing)整合，成為自身(shen)提(ti)供的整體醫療方(fang)(fang)案(an)的一(yi)(yi)部分，會好于基因測(ce)(ce)(ce)序試圖獨(du)立作為一(yi)(yi)個(ge)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)，在前期將有助于引導基因測(ce)(ce)(ce)序快(kuai)速發展。

　　6. 保險業介入

　　由于人(ren)們(men)總希望提前了解健康，因(yin)此(ci)基(ji)(ji)因(yin)測(ce)(ce)序(xu)(xu)對(dui)健康變化判斷的(de)(de)(de)不確(que)定(ding)性(xing)，即概(gai)率(lv)(lv)性(xing)還是(shi)會產(chan)生(sheng)市場。世(shi)界上(shang)只有(you)兩種生(sheng)意與概(gai)率(lv)(lv)有(you)關：賭博和保(bao)險。在(zai)(zai)國(guo)(guo)外，商業(ye)保(bao)險和基(ji)(ji)因(yin)測(ce)(ce)序(xu)(xu)結(jie)(jie)合已經很常見，在(zai)(zai)中國(guo)(guo)政府大力(li)發(fa)展商業(ye)保(bao)險的(de)(de)(de)現(xian)在(zai)(zai)，有(you)可(ke)能保(bao)險業(ye)的(de)(de)(de)介入(ru)可(ke)為(wei)基(ji)(ji)因(yin)測(ce)(ce)序(xu)(xu)帶來支付(fu)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)解決。這種結(jie)(jie)合不一定(ding)是(shi)保(bao)險為(wei)客(ke)戶免費基(ji)(ji)因(yin)測(ce)(ce)序(xu)(xu)，因(yin)為(wei)客(ke)戶未來會質疑保(bao)險公司做(zuo)基(ji)(ji)因(yin)檢測(ce)(ce)的(de)(de)(de)專業(ye)性(xing)以及基(ji)(ji)因(yin)信息泄露問(wen)題(ti)。有(you)可(ke)能是(shi)基(ji)(ji)因(yin)測(ce)(ce)序(xu)(xu)應用商結(jie)(jie)合醫療(liao)機構在(zai)(zai)收費層面(mian)與保(bao)險公司的(de)(de)(de)合作，保(bao)險公司會根據(ju)自己的(de)(de)(de)精算方式來做(zuo)出參與判斷。

　　7. 大數據解讀平臺

　　如果(guo)未來能(neng)夠解決標(biao)準數(shu)據庫(ku)(ku)統一建立(li)的問題，有可(ke)(ke)能(neng)出現大數(shu)據分析的市場。數(shu)據解讀的結果(guo)用于診療過程，可(ke)(ke)以不受制(zhi)于于任何上游儀器供應商，前提是這一標(biao)準數(shu)據庫(ku)(ku)能(neng)夠為所(suo)(suo)有人(ren)所(suo)(suo)共(gong)享(xiang)。這一點(dian)可(ke)(ke)能(neng)需要(yao)更(geng)加久遠的時間。

　　對基因測序應用商的建議：

　　1. 回歸商業本源

　　既然是(shi)做商業市場(chang)，就并非(fei)天(tian)天(tian)講故(gu)事(shi)(shi)去(qu)圈錢，做講座(zuo)去(qu)揚名(ming)，最終還是(shi)要(yao)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶群的(de)問題去(qu)解決，而不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)去(qu)找市場(chang)和(he)客(ke)(ke)戶。雖(sui)然現在資(zi)本市場(chang)很熱，但沒有(you)(you)自己的(de)定(ding)位，沒有(you)(you)自己的(de)客(ke)(ke)戶群，沒有(you)(you)自己的(de)盈(ying)利和(he)管理能(neng)力，如何度(du)過前進路上終將經過的(de)冬(dong)天(tian)?產品、渠道(dao)和(he)服務才是(shi)根本，不(bu)能(neng)沉(chen)醉在自己的(de)世(shi)界(jie)里不(bu)把客(ke)(ke)戶的(de)思路當(dang)(dang)回事(shi)(shi)。最先(xian)進的(de)技(ji)術(shu)常常并非(fei)最好的(de)現實綜合解決之道(dao)。技(ji)術(shu)固然重要(yao)，但并非(fei)一(yi)成(cheng)不(bu)變(bian)，特別是(shi)一(yi)個(ge)新技(ji)術(shu)，還有(you)(you)待在解決客(ke)(ke)戶問題的(de)實踐中(zhong)，根據客(ke)(ke)戶的(de)問題去(qu)找基因測(ce)序技(ji)術(shu)的(de)細(xi)節，反復錘煉(lian)，最終盈(ying)利方式(shi)完全可能(neng)和(he)當(dang)(dang)初的(de)設想有(you)(you)很大區(qu)別。

　　另(ling)外就(jiu)是(shi)應(ying)該在成(cheng)熟(shu)市場(chang)發展成(cheng)本(ben)優勢(shi)戰(zhan)略，在不(bu)成(cheng)熟(shu)市場(chang)尋(xun)找(zhao)差(cha)異化定位。過熱的市場(chang)總會冷(leng)卻，企業(ye)還(huan)是(shi)要盡快找(zhao)到自己生(sheng)存(cun)的模式(shi)才是(shi)正道。

　　2. 從現有業務出發為客戶提供基因測序應用服務

　　醫(yi)學是(shi)一(yi)個(ge)實踐和經驗的(de)(de)積累(lei)，臨(lin)床(chuang)客戶(hu)(hu)在工作中存在很(hen)多(duo)缺(que)口。解(jie)決問題最終是(shi)一(yi)項(xiang)產品，而(er)不是(shi)一(yi)個(ge)技術(shu)。基因測(ce)序(xu)是(shi)一(yi)個(ge)創造產品的(de)(de)技術(shu)而(er)非(fei)產品本(ben)身(shen)。如果眼光(guang)專注(zhu)于目(mu)標客戶(hu)(hu)的(de)(de)整(zheng)個(ge)流程，就會(hui)找到(dao)很(hen)多(duo)可以應用的(de)(de)地方，會(hui)發(fa)現不止一(yi)個(ge)細分(fen)市(shi)場。目(mu)前(qian)來(lai)看單靠基因測(ce)序(xu)盈利不容易，如果企業(ye)能有其他業(ye)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)于目(mu)標客戶(hu)(hu)，在現有業(ye)務(wu)(wu)上增加基因測(ce)序(xu)進(jin)行增值，有助于基因測(ce)序(xu)行業(ye)的(de)(de)健康(kang)發(fa)展。建議(yi)做(zuo)臨(lin)床(chuang)市(shi)場的(de)(de)基因測(ce)序(xu)應用商(shang)管理團隊中一(yi)定要(yao)有懂得醫(yi)學的(de)(de)人。

　　3. 有一個第三方臨檢中心

　　醫(yi)(yi)療技(ji)術一定(ding)要有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)實施主體和(he)責任承(cheng)擔主體。基因測序同時具備明(ming)確(que)的(de)(de)臨(lin)(lin)(lin)(lin)床(chuang)(chuang)需求(qiu)和(he)不確(que)定(ding)的(de)(de)臨(lin)(lin)(lin)(lin)床(chuang)(chuang)價值(zhi)，給目(mu)(mu)前(qian)政(zheng)策(ce)制(zhi)(zhi)定(ding)者出了個難(nan)題。因此，將來(lai)很有(you)可能(neng)是明(ming)確(que)的(de)(de)應(ying)用(yong)在臨(lin)(lin)(lin)(lin)床(chuang)(chuang)醫(yi)(yi)院進(jin)行，不明(ming)確(que)的(de)(de)應(ying)用(yong)在另外的(de)(de)醫(yi)(yi)療機構限制(zhi)(zhi)進(jin)行，而這很可能(neng)就是第(di)三(san)方(fang)臨(lin)(lin)(lin)(lin)檢中心(xin)。目(mu)(mu)前(qian)國(guo)家(jia)大力發展第(di)三(san)方(fang)臨(lin)(lin)(lin)(lin)檢中心(xin)，牌照限制(zhi)(zhi)已經取消，自(zi)建(jian)或(huo)收購的(de)(de)成本(ben)都(dou)下降。因此，建(jian)議基因測序應(ying)用(yong)商能(neng)夠有(you)自(zi)己的(de)(de)第(di)三(san)方(fang)臨(lin)(lin)(lin)(lin)檢中心(xin)，為迎接未來(lai)的(de)(de)可能(neng)政(zheng)策(ce)提前(qian)做布局(ju)。對(dui)于目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)比較有(you)規模的(de)(de)第(di)三(san)方(fang)臨(lin)(lin)(lin)(lin)檢中心(xin)來(lai)說(shuo)，會面臨(lin)(lin)(lin)(lin)競爭帶來(lai)的(de)(de)成本(ben)提高問(wen)題。

　　4. 非理性消費存在，但不應該以它為基因測序的盈利目標

　　任何企業都應該(gai)有社(she)會責任心，新的技(ji)術，應該(gai)致力于將它應用到解決社(she)會問題中(zhong)去，而并(bing)非(fei)純粹以投機獲利(li)(li)為首要目的。非(fei)理性消費，灰色(se)地帶，并(bing)不能讓一(yi)個公(gong)司走的長(chang)遠(yuan)。套用默沙東(dong)公(gong)司的名言：“我們應當永遠(yuan)銘記，藥物是為人類(lei)而生產，不是為追求利(li)(li)潤(run)而制造的。只要堅守這一(yi)信(xin)念(nian)，利(li)(li)潤(run)必(bi)將隨之而來。”在(zai)醫(yi)療(liao)健康領域，基因測序應該(gai)用來創造幫助(zhu)醫(yi)生解決某一(yi)類(lei)病人的痛苦(ku)的產品，或是幫助(zhu)醫(yi)療(liao)機構提高工作效率，它必(bi)將在(zai)這一(yi)過程中(zhong)找到自己真(zhen)正的價值。

　　本(ben)系列前兩篇文(wen)章：