近(jin)一段時(shi)間，低價中(zhong)標(biao)事件接連出現，而低價競(jing)爭、暗(an)箱操(cao)作(zuo)等行為(wei)已經嚴(yan)重影(ying)響了(le)環保產業市場的健康發展，規范(fan)市場競(jing)爭成為(wei)當務(wu)之急(ji)。接受記者采訪時(shi)，多(duo)家企業明確表示(shi)不參(can)與(yu)低價競(jing)爭，他們(men)也希望相關部(bu)門能夠做好監督(du)。

　　行業應加(jia)強自律，抵制惡(e)性競爭，企(qi)業應通過(guo)技術比拼(pin)拓展市場(chang)

　　“我(wo)們(men)的市場營(ying)銷能(neng)力比較(jiao)弱，所以(yi)我(wo)們(men)選(xuan)擇進(jin)入技術難度比較(jiao)大的領域，比如(ru)重金屬廢水治理等。”湖南華(hua)時捷(jie)環保科技發展(zhan)有限公司(si)副總(zong)經理唐浪告訴(su)記者，他們(men)的營(ying)銷方式之一就是(shi)把中試(shi)裝置(zhi)運(yun)到用(yong)戶的廠區，進(jin)行(xing)實(shi)際處理操作，讓用(yong)戶看到實(shi)實(shi)在在的效果和(he)運(yun)行(xing)情況。

　　在江西銅業重金屬廢水(shui)處理項目的競爭過(guo)(guo)程中，最初有(you)三四十家環保(bao)企業有(you)意向(xiang)參與(yu)，經過(guo)(guo)業主第一輪篩選后留下(xia)8家企業。然(ran)后就(jiu)是現(xian)場技術比武，應用(yong)中試裝置進行廢水(shui)處理，形成現(xian)場考核報告。

　　最終，華(hua)時捷脫穎而出，處理后(hou)水質(zhi)達到《銅、鈷(gu)、鎳工(gong)業污染物排放(fang)標準》(GB25467—2010)。現在，華(hua)時捷涵(han)蓋全國(guo)60%銅冶(ye)煉產(chan)能、50%黃(huang)金冶(ye)煉產(chan)能和40%鉛鋅冶(ye)煉產(chan)能的廢水治(zhi)理工(gong)程。

　　采(cai)訪中，湖南省環保廳(ting)常(chang)務副廳(ting)長王會龍(long)也沒有(you)回(hui)避行(xing)(xing)業(ye)(ye)規范的問題。他表示，規范環保市場需要加強行(xing)(xing)業(ye)(ye)自(zi)律，同時也要加大(da)工程驗收和監測(ce)力度，嚴厲打擊粗制濫(lan)造行(xing)(xing)為。

　　湖(hu)南(nan)省(sheng)環保(bao)產(chan)業(ye)協(xie)會秘書長柴(chai)田(tian)告訴記者(zhe)，為(wei)(wei)規范(fan)企業(ye)行為(wei)(wei)，湖(hu)南(nan)省(sheng)環保(bao)產(chan)業(ye)協(xie)會曾在(zai)2014年制(zhi)訂了《湖(hu)南(nan)省(sheng)環保(bao)產(chan)業(ye)協(xie)會自(zi)律行為(wei)(wei)規范(fan)》，具體禁止行為(wei)(wei)包括采取重復報價或惡意降(jiang)低價格進行惡性(xing)競爭，以及詆(di)毀(hui)同行等不(bu)正當方式承攬業(ye)務的(de);明(ming)知委托方的(de)不(bu)合理(li)設(she)計(ji)要求，卻(que)為(wei)(wei)了自(zi)身利益，勉強或者(zhe)主動(dong)配合委托方，在(zai)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)中私設(she)偷排、暗(an)排管道(dao)的(de)等。

　　環保產業(ye)是個(ge)性化市場，企業(ye)要走高科技之路，提供系統服務

　　塞(sai)翁失馬，焉知非福(fu)。凱天(tian)環(huan)保(bao)總裁周波平(ping)給記者講(jiang)了(le)這樣一(yi)個(ge)故事(shi)(shi)：2004年(nian)，凱天(tian)環(huan)保(bao)為(wei)吉(ji)林長春客車的(de)(de)廠(chang)房進行(xing)污染治理時，預(yu)算(suan)出(chu)現了(le)一(yi)些(xie)問題，預(yu)算(suan)101萬元(yuan)，但實際需要(yao)150多萬元(yuan)。當(dang)時也有人提(ti)出(chu)使用較便(bian)宜的(de)(de)零部件以減(jian)少投資，但被公司董(dong)事(shi)(shi)長葉明強否決。

　　“不管賠不賠，都要認真按照協議把工(gong)程建好。盡管那個(ge)(ge)項(xiang)目我(wo)們(men)虧了(le)50萬元(yuan)(yuan)，但運(yun)行效果一(yi)點沒打折扣(kou)。2007年，我(wo)們(men)再去投標高(gao)鐵項(xiang)目時，就獲得了(le)對方極(ji)高(gao)的評(ping)價。截至目前(qian)，我(wo)們(men)陸續拿到了(le)那家公司(si)的14個(ge)(ge)項(xiang)目，合(he)同總額近4億元(yuan)(yuan)。”他說，這件事(shi)對企業(ye)影響很大，堅持(chi)建一(yi)個(ge)(ge)工(gong)程，樹一(yi)座豐碑。

　　周波平強調，與其他市場不同(tong)，環保產業(ye)是個(ge)(ge)(ge)性化市場，任何一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目的治理方案(an)都(dou)是個(ge)(ge)(ge)性化的。對于企業(ye)來說(shuo)，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目都(dou)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新產品，而且(qie)這些工(gong)(gong)程都(dou)是一(yi)(yi)次性的，沒有返工(gong)(gong)的余地。一(yi)(yi)旦出(chu)現問題，返工(gong)(gong)的代價非常大(da)。

　　“低價競爭是環保市場的(de)致(zhi)命問題。但凱天(tian)(tian)環保堅持走(zou)高科技之路，做別人做不了(le)的(de)項目，同(tong)時提(ti)供系統服務，形(xing)成自己的(de)競爭優勢。”現在，凱天(tian)(tian)環保已(yi)經成為國內廠房污染治理的(de)領軍企業(ye)，訂單涉(she)及國內眾多機(ji)車(che)制造、飛機(ji)制造企業(ye)。

　　看效果(guo)的時代(dai)，技術(shu)為王(wang)，小企業要找準(zhun)定(ding)位(wei)，創新特色技術(shu)

　　用(yong)湘牛(niu)環保集團董事(shi)長(chang)賀志勇的(de)話說：“現在是一個(ge)看(kan)效果的(de)時代(dai)，需要企業拿出(chu)真(zhen)正的(de)看(kan)家本領，確保設施達到(dao)運行效果。”

　　在(zai)環(huan)保(bao)行業(ye)(ye)摸爬滾(gun)打20年，他坦言，環(huan)保(bao)企業(ye)(ye)要(yao)生存，找準定位，選擇(ze)合(he)適的(de)細分(fen)領域很重要(yao)。“我(wo)們(men)(men)選擇(ze)煤焦化行業(ye)(ye)廢(fei)水治理(li)切入(ru)，這方(fang)面多(duo)是(shi)(shi)建(jian)成項目(mu)的(de)提(ti)標改(gai)造(zao)工程，投資額比較(jiao)小，是(shi)(shi)大企業(ye)(ye)看不(bu)上(shang)的(de)小項目(mu)。”賀志勇說，“我(wo)們(men)(men)雖(sui)然小，但我(wo)們(men)(men)有自己的(de)特(te)點，所以對市場前景很樂觀。”

　　這一觀點與王會龍(long)不謀而(er)合(he)。他認為，現在的污染減排(pai)形勢和路徑發(fa)生了很大變化，由(you)噸量級減排(pai)向公斤級減排(pai)過(guo)渡，從(cong)大戶減排(pai)向散戶減排(pai)發(fa)展，從(cong)重(zhong)工程到強管理。“這是說給小企業(ye)聽的。環保產業(ye)發(fa)展要(yao)(yao)突(tu)出技術(shu)引領，但這已(yi)經不是一項技術(shu)包打天下的時(shi)代(dai)，更需要(yao)(yao)有特色的技術(shu)。”

　　眾所周知，鋼鐵(tie)行(xing)業(ye)正在經歷寒(han)冬，但(dan)致力于冶金行(xing)業(ye)煙氣治理的中冶長天(tian)一直沒有停止技(ji)術創新的腳步。其自主研發的燒(shao)結煙氣活性(xing)炭凈(jing)化技(ji)術在寶鋼湛江基地活性(xing)炭燒(shao)結煙氣凈(jing)化工(gong)程投入試運(yun)行(xing)，各項指標均優于國家排放標準(zhun)要求(qiu)。

　　“在政策法規(gui)執行不嚴格的(de)時候，偽技術有生存空間，一旦(dan)嚴格執法就(jiu)需要真正解決問題(ti)的(de)技術。”中冶長天副(fu)總經理(li)葉(xie)恒棣(di)告訴記(ji)者，盡管現在很難，但仍要堅持創(chuang)新(xin)。

　　“市場(chang)上環(huan)保公司魚龍(long)混雜，但市場(chang)的(de)(de)終極(ji)規律是(shi)性價比(bi)，要(yao)為客戶提供先進(jin)的(de)(de)技(ji)術(shu)和良好(hao)的(de)(de)服務。” 葉(xie)恒棣表示，還(huan)要(yao)做好(hao)風(feng)險評估(gu)，選擇好(hao)用戶。真(zhen)正誠信(xin)好(hao)、抗風(feng)險能力強(qiang)、產(chan)業升級比(bi)較好(hao)的(de)(de)企業，還(huan)是(shi)會選擇與他們合(he)作。不(bu)要(yao)追(zhui)求規模擴大，要(yao)穩扎(zha)穩打(da)，把內功練好(hao)，熬過這一(yi)段艱難(nan)的(de)(de)日子，迎接下一(yi)個發展機遇。